【SUV中国网】2016年4月6日晚,长安入门级SUV CS15在人民大学如论讲堂隆重上市。这次发布会别开生面,用一个话剧把CS15的前世今生,以及设计者、生产者的故事,给说得明明白白。同时,又恰如其分地抓住时机,宣布上市价格,既跟定位人群:刚入社会的年轻人拉近了距离,又用讲故事的方式鼓励他们:做最好的自己!只要有梦想,就要努力去实现,小妖和小五,就是你们中普通的一员!
这款CS15外观硬朗且年轻动感,充满活力,诚如话剧表现的那样,是年轻人为着实现自己从小的梦想而设计的,大大的天窗,跟家里一样舒适,可以躺着看彩色的星星。有39处储物空间,后排纯平放倒;有多种内饰双拼组合,而且可以定制,据统计共有一万多种定制菜单,通过长安商城就可以在线定制;有智能互联(语音导航和手机互联,以及一些生活服务类导航,一键救援等等)以及随心操控(ESP以及胎压监测,上坡辅助等),真是非常贴心到位。虽然只是一个入门级的SUV,可是在配置上却一点不含糊,比如全景天窗,无钥匙进入+一键启动,定速巡航,PM2.5净化系统,超静音、电动折叠后视镜、怠速启停等等,许多都是高一级甚至几级车型上面的配置。CS15采用的是EA系列的1.5L自然吸气发动机,该发动机最大特点是节能,同时也动力强劲,最大功率为78.5千瓦,最大扭矩为145牛·米,与这台发动机匹配的是5速手动变速箱。看得出来,长安对于该入门级SUV也是投入颇多,看得很重。
说起长安看得很重,其实还有一个因素,那就是随着CS15的上市,长安在SUV领域里,就已经具备了紧凑型、小型和入门级三种车型,再加上前不久的长安商用CX70的上市,这款七座的SUV更加拓宽了长安产品谱系。有消息称今年还会有大型SUV CS95上市,那样其产品谱系将更齐全,在自主品牌车企里,除了一力发展SUV的长城之外独一家。不同的产品攻打不同的消费市场,但是,只要是消费者对于SUV有需求,除了全尺寸SUV,在长安这里都可以找到。而之所以更加偏重小型SUV,在这个市场里布置了两款小车,CS35和CS15,携手攻打小型SUV市场。这也贴合了如今市场年轻化的特点。再说,只要抓住了入门级的年轻人,之后三两年,随着他们家庭成员的增多,家庭的增大,需要更大的车型的话,那就可以顺理成章地成为CS75,甚至CX70,CS95的客户群体。
在具体的车型配置上,CS15和CS35更加贴近年轻人的需求,比如说,CS35和CS15都是手动档车型,这样就比自动档车型成本上要便宜几千元,但是,由于有上坡辅助,再加上长安系易上手的操控,就克服了手动档固有的难开的问题,而同时却得到了其技术成熟稳定性价比高的优点。至于智能互联,更是贴近了年轻人,让他们在车上也同在家里拿着手机一样在线上,但同时,其语音系统又使得双手不必离开方向盘,就可以控制智能系统,比如导航、找加油站,餐厅等。
而CS75相比起来,要显得更加“成熟”,大气一些。外观上非常漂亮,采用了国际流行的诸多时尚元素,同时又非常具有长安风格。前不久2016年的小改款上市,长安采用了增配又减价的原则,最多达到降价1万到6千元。在配置方面,新款CS75全面升级新增多项配置,增加了寻车和送你回家功能,新车配备了电子手刹、钥匙遥控行李箱开启和行李箱固定挂钩等多项方便使用的配置。3个12伏电源插口满足了车内乘员电子设备充电的需求。内饰方面配置减配皮质座椅,此外,2016款长安CS75搭载全面升级版 in Call智能车载互联系统,具有手机映射,语音控制等强大智能互联功能,可通过语音识别功能,轻松用语言实现拨打电话、搜索目的地、播放手机本地音乐及第三方APP中的音乐和电台等多种功能指令,车内装载“人工救援”按钮,当车辆发生故障或出现紧急状况时,只需一键便可触发救援连线。防盗追踪功能,让爱车在被盗的第一时间内通知车主,实时追踪被盗车辆位置。平日可用来查询车辆使用位置,为出行及停车、寻车提供便捷之处。
至于更加高端的CS95,据一些资料来看,将是非常高端与豪华,说是主打豪华也不过分。估计一些合资C级车上的配置也会出现在CS95身上,行车电脑,大尺寸液晶屏、动力强劲的2.0T发动机以及4驱系统将配备在主打车型上,至于价格将是非常地实在。据资料,CS95还有七座型的,虽然说与CX70有些重合,但是,就如同CS35之于CS15那样,两者还是有着明显的区别,各有各的定位人群,属于分工明确,携手开拓的伙伴型。
长安这些年,并不仅仅在设计和生产上有长足的进展,在营销上也显得趋于成熟,自成一派,完全知道自己需要什么,自己在做什么。品牌活动非常大气正能量,比如出彩中国人的赞助等,都意想不到地成功。说意想不到也许是我们外人的看法,而长安是时刻对自己把控到位的。所以,赞助出彩中国人并不是碰上了好运气,而是因为有着明晰的判断力,对于自己产品和品牌的充分了解的基础上,精准地抓住了营销时机的结果。在具体车型的营销上,各个车型的活动也非常有特点,与自己产品相契合,比如说,CS75的星空之旅,让忙碌的、事业上小有成就的消费者劳逸结合,不要忘了抬头看看星空,也许会看得更远,走得更稳;比如CS35的营销,则抓住责任两字,跟小家庭的当家人有着天然的共鸣,而CS15这款入门级SUV,则抓住更年轻一辈人的时尚、活力与梦想,活出彩,做最好的自己!连上市活动都选在大学校园,可以视为营销上的一个经典案例。
其实,我倒是一直好奇呢,CS95上市之后,长安将会采用什么风格的营销呢?当然,在马上到来的北京车展上市的话,本身就是一个企业的形象展示的绝佳行为。只希望今后相应的营销活动快点到来。